Yksi selaa juorulehtiä kannesta toiseen, toinen kuuntelee siirappisia slovareita ja kolmas etsii koukuttavia tarjouksia hyvien löytöjen toivossa. Tokmannin Sallittu salaisuus -kampanjassa vaikuttajat uppoutuivat Tokmanni-sovellukseen ja paljastivat oman tarjousrakkautensa – salatun mutta sallitun.
Sallittu salaisuus -kampanjakonseptilla lähestyttiin Tokmanni-sovelluksen käyttöä ja sen hyötyjä huumorin ja eri some-kanaville soveltuvin keinoin. Kampanjan tavoitteena oli kasvattaa sovelluksen käyttäjien määrää kertomalla makro-ja mikrovaikuttajien omien tarinoiden avulla, millaisia hyötyjä sovellus tarjoaa käyttäjilleen. Vaikuttajabrief suunniteltiin väljäksi, jotta vaikuttajien ideoille ja heitä kiinnostaville sovelluksen ominaisuuksille saatiin samaistuttavia ja aitoja lähestymistapoja. Some-kampanja oli osa Tokmannin monikanavaista sovelluksen markkinointistrategiaa.
Kampanjan toteutus ja vaikuttajavalinnat
Kampanja toteutettiin kaupallisena yhteistyönä Instagramissa ja TikTokissa. Yhteistyöhön kontaktoitiin yhdeksän makrovaikuttajaa sekä kuusi mikrovaikuttajaa, joiden seuraajat edustivat laajasti erilaisia kohderyhmiä Tokmannin asiakaskunnan mukaisesti. Makrovaikuttajat kontaktoitiin tarjouspyynnöin somessa.comin verkostosta ja mikrovaikuttajat hakivat mukaan somessa.comin kampanjapalvelun kautta.
Tulokset
Kampanjan tavoitteena oli tuoda mahdollisimman paljon näkyvyyttä sekä sitouttaa vaikuttajien seuraajia tykkäysten, kommenttien sekä muiden reaktioiden muodossa. Kampanja ylitti sille asetetut tavoitteet yli kaksinkertaisesti saavuttaen lähes 3 miljoonaa katselukertaa Instagramissa ja TikTokissa. Kampanja ylsi sille asetettuun näyttökertatavoitteeseen orgaanisesti, mutta lisäksi julkaisuja nostettiin mainontaan erityisesti TikTokissa näkyvyyden pidentämiseksi ja laajentamiseksi.
Kampanjan sitoutumisprosentti Instagramissa oli 1,9 % ja TikTokissa 1,6 % maksetun mainonnan kanssa. Sitoutumista analysointiin lisäksi laadullisesti tutkimalla sovellukseen ja Tokmannin brändiin liittyviä seuraajien jättämiä kommentteja. Postaukset saivat yli 40 000 tykkäystä ja linkkejä klikattiin 5 000 kertaa. Yhteensä reaktioita kertyi lähes 50 000.
Kampanja-julkaisut yhteensä
(8) Instagram Reel -video
(1) Instagram Feed
(23) Instagram Story
(9) TikTok-video
Kampanjan onnistumista siivitti ytimekäs briiffaus, joka jätti vaikuttajille paljon vapautta toteuttaa sisällöt omaan kanavaan ja kohderyhmään sopivalla tavalla Sallittu salaisuus -konseptin mukaisesti. Erityisesti huumorille, viihteelle ja aitoudelle annettiin briiffauksessa tilaa. Mikro- ja makrovaikuttajayhteistyön yhdistelmä oli onnistunut tapa saada brändin toivomaa mahdollisimman monipuolista ja autenttista sisältöä.
”Pidimme kampanjan punaisesta langasta, joka nivoi erilaisten vaikuttajien tekemisen kivasti yhteen, rajoittamatta liikaa. Tokmannin asiakas pääsi ikään kuin seuraamaan Tokmanni-sovelluksen tarinaa erilaisten vaikuttajien kautta”.
-Tokmanni
