Vaikuttajamarkkinointi elää parhaillaan selkeää murroskautta, jossa kampanjalähtöinen ja yksittäisistä yhteistyöpostauksista koostuva yhteistyötapa on muuttumassa kohti osallistavampaa ja tiiviimpää mallia. Vaikuttajamarkkinointi voi olla edelleen näkyvyyden ostamista halutusta kohderyhmästä, mutta enää se ei ole sen tärkein tavoite.
Pelkän näkyvyyden sijaan vaikuttajamarkkinointi on keino:
- kasvattaa brändin omien medioiden seuraajamääriä
- rakentaa luottamusta
- sitouttaa kuluttajia
- saada seuraajat osallistumaan brändiin itse
Brändin oman yleisön kasvattaminen somessa on tietoinen investointi brändin omaan median rakentamiseen. Markkinoinnista tulee sitä edullisempaa, mitä enemmän brändillä on omaa, sitoutunutta yleisöä, joka on aidosti kiinnostunut seuraamastaan sisällöstä. Sitoutunut yleisö osallistuu brändin tarinaan myös itse, jolloin brändi saa jakoja, reaktioita, sekä orgaanisia UGC-mainintoja seuraajiltaan. Orgaaninen UGC puolestaan avaa loputtoman määrän uusia mahdollisuuksia, joiden avulla brändi voi olla luomassa ilmiöitä ja samalla jalkauttaa omaa bränditarinaansa ja -identiteettiään.
Tärkeä eväs tulevaisuuteen on vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntäminen brändin omien yleisöjen ja medioiden rakentamisessa. Sukelletaanpa syvemmälle, sillä seuraavassa kerromme viiden trendin muodossa, miten tämä käytännössä tapahtuu:
1) Sisältösarjat – TV-formaatti tuotuna someen
Siivous-corner, get-ready-with me, Friday reset, maisteluvideot… tätä listaa voisi jatkaa pidempäänkin, mutta ne kaikki ovat sisältösarjoja eli aiheita, jotka toistuvat säännöllisen epäsäännöllisesti vaikuttajien some-kanavilla. Sisältösarjat liittyvät aina tiettyyn teemaan, joka toistuu yhä uudelleen, toki tarjoten aina uutta sisältöä aiheesta. Mieti siis, miten brändi voisi hyödyntää sarjamaista tekemistä ja mitkä aiheet yleisöä kiinnostavat? Liika kaupallisuus ei tosin toimi tässäkään eli koukuttavien sisältösarjojen tulisi tarjota seuraajille esimerkiksi viihdettä, huumoria tai vinkkejä eli sisältöä, jota aidosti halutaan kuluttaa. Vaikuttaja sisältösarjan tähtenä on meidän ilmainen vinkki!
2) Kumppanuudet vaikuttajien kanssa
Onko enää TV-sarjaa ilman sosiaalisen median vaikuttajia? Vaikuttajat ovat pitkään olleet tuttuja kasvoja vain somessa heitä seuraaville yleisöille, mutta tässä on viime vuosina tapahtunut selkeä käänne: vaikuttajista on tullut julkkiksia ja kiinnostavia persoonia, joiden tunnettuus ei enää rajoitu pelkkään someen. Siispä moni brändi on aloittanut pidempikestoisen yhteistyön, jossa vaikuttajan osaamista ja mediabrändiä hyödynnetään brändin tuotteiden ja palveluiden kehittämisessä ja markkinoinnissa. Monen brändin haasteena on tavoittaa uusia, nuorempia kohderyhmiä ja sitouttaa heitä aidosti kiinnostavalla tavalla eli kumppanuudet vaikuttajien kanssa ovat siihen erinomainen tapa.
3) Monikanavaisuus
Tämä liittyy edelliseen eli siihen, miten brändin kannattaa hyödyntää vaikuttajan kanssa tehtävää yhteistyötä – meidän kokemuksen mukaan mahdollisimman monikanavaisesti! Verkkosivut, some- ja digimarkkinointi, natiivimainonta, display, radio, sovellukset, tapahtumat ja podcastit ovat kaikki mediapintoja, joissa vaikuttajan tuottama sisältö performoi tehokkaasti. Suosittelemme erityisesti lanseerauksiin sekä isompiin panostuksiin, joissa kanavia on paljon. Usein monikanavainen vaikuttajayhteistyö on myös verrattain edullista.
4) Offline-yhteisöt
Digitalisaatiohuuman lakipistettä tuskin on vielä saavutettu, vaikka somen ja näyttöjen haittoihin liittyvä keskustelu onkin lisääntynyt ja moni haaveilee elämästä ilman puhelinta. Offlinesta on siis tulossa kovaa vauhtia uutta luksusta, jonka taika perustuu kokemuksellisuuteen ja aitoon läsnäoloon samanhenkisten seurassa. Fiksut brändit ovat mukana muutoksessa ja miettivät, miten kasvattaa omia yhteisöjä: vaikuttajavetoiset pop upit, juoksu- ja kirjakerhot, dinner clubit ja erilaiset harrasteryhmät alkavat olla monen brändin perustekemistä ja tälle trendille näemme selkeätä kasvua ensi vuonna. Huomionarvoista ovat myös vaikuttajien omat faniryhmät, joissa jäsenten ostovoima on erittäin korkea.
5) Wow-efekti ja ilmiöt, mutta silti aina aitous
Moni vahva milleniaalibrändi on tällä hetkellä vaikeuksissa yrittäessään luoda itseään uudestaan sopiakseen gen Z -kuvastoon: ei editointia, ei liiallista poseerausta vaan arkea, epäonnistumisia ja “behind the chaosta”. Vaikuttajayhteistöissä tämä tarkoittaa jopa dokumentaarista sisältöä, jossa näytetään myös negatiivisia kokemuksia. Gen Z haluaa kuitenkin myös viihdettä, yllätyksiä ja jatkuvasti jotain uutta. Siispä tapahtumissa ja vaikkapa PR-lähetyksissä tulee satsata elämyksellisyyteen ja interaktiivisuuteen. Luova ja idearikas vaikuttajamarkkinoinnin kumppani on ensi vuonna tärkeämpi kuin koskaan, sillä tarjoamme paitsi ideoita, myös vaikuttajamarkkinoinnin analytiikkatyökalut, joiden avulla kehittää myyntiä ja ostettavuutta suoraan somekanavista.
