Vaikuttajamarkkinointi on tehokas tapa nostaa esiin uusi tuote tai palvelu ja tavoittaa laajempi yleisö. Keräsimme yhteen muutamia keskeisiä vaiheita ja vinkkejä vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämiseen tuotelanseerauksessa.
1) Määritä tuotelanseeraukselle tavoitteet
Haluatko lisätä tuotteen tunnettuutta, kasvattaa brändin asemaa markkinassa tai inspiroida ihmisiä tuotteiden kokeiluun luomalla tiettyjä mielikuvia? Entä mistä ostokanavasta tuotteet on tarkoitus saada liikkeelle? Tavoitteet auttavat sinua valitsemaan oikeat vaikuttajat ja määrittämään kampanjan mittarit.
Asiantuntijamme ovat auttaneet kymmeniä brändejä kasvattamaan kiinnostusta tuotteitaan tai palveluitaan kohtaan erilaisissa kohderyhmissä sekä ohjaamaan heitä oikeisiin ostopaikkoihin tehokkaasti. Jopa siinä määrin, että tuotteet on myyty loppuun kaupoista.
2) Ymmärrä kohderyhmääsi
Tiedätkö, ketkä ovat potentiaalisin asiakaskohderyhmäsi ja mistä tavoitat heidät? Kohderyhmän ymmärtäminen auttaa sinua vaikuttajien valinnassa eli selvitä millaisia vaikuttajia kohderyhmäsi seuraa somessa.
Meillä on valmiit verkostot ja yhteydet tuhansiin vaikuttajiin nousevista kyvyistä aina Suomen tunnetuimpiin mediapersooniin. Somessa.comin vaikuttajakartoitus auttaa sinua lisäämään kohderyhmäymmärrystäsi, valitsemaan oikeat kanavat ja sisältöformaatit sekä ennen kaikkea tarjoaa kattauksen vaikuttajista, jotka tavoittavat haluamaasi kohderyhmää.
3) Kampanjakonseptin suunnittelu
Markkinoinnissa on tärkeää erottautua muista, jotta jäät asiakkaidesi mieleen. Se, mikä toimii esimerkiksi digimarkkinoinnissa, ei välttämättä toimi sosiaalisessa mediassa. Sosiaalinen media elää ilmiöistä, joiden hyödyntäminen oikealla hetkellä tuottaa sinulle tehokkaasti haluamasi tuloksia. Perusta kampanjakonsepti siis oman markkinasi ymmärtämiseen ilmiöiden ja trendien valossa.
Seuraamme eri toimialoja näköalapaikalta ja eli kauttamme saat tärkeää tietoa alakohtaisista ajankohtaisista ilmiöistä sekä valmiin, luovan kampanjakonseptin, joka perustuu benchmarkkaukseen ja erottautumiseen muista. Brändin rakennuksessa ja asiakkaiden sitouttamisessa älykäs konsepti on onnistumisen avaintekijä.
4) Oikeiden vaikuttajien valinta
Kun olet päättänyt kampanjakonseptin ja millaista sisältöä tuotteestasi tai palvelustasi haluat, valitse oikean kohderyhmän tavoittavat vaikuttajat, jotka jakavat saman arvopohjan kanssasi. Voit valita yhteistyöhön sekä makrovaikuttajia (suurempi seuraajakunta) että mikrovaikuttajia (erityisen sitoutunut yleisö).
Somessa.comin vaikuttajakartoitus koostaa yhteen brändisi ja kohderyhmäsi kannalta kiinnostavimmat vaikuttajat ja saat sen avulla tietoa kannattaako budjetti käyttää mikro- vai makrovaikuttajiin – tai kenties molempiin. Vaikuttajakartoitus sisältää vaikuttajien kohderyhmädatan sekä perustelut valinnalle.
5) Luo selkeä kampanjabrief
Vaikuttajien ohjeistamiseen tarvittava kampanjabrief sisältää kampanjan tavoitteet, kärkiviestit, tuotteen/palvelun tiedot sekä julkaisuohjeet (sisältöjen määrä, kanavat, aikataulu, käytettävät aihetunnisteet, linkit, etukoodit jne). Selkeä brief auttaa vaikuttajia tuottamaan sisällöt brändin toivomalla tavalla varmistaen haluttua lopputulosta.
Kampanjatiimimme on kehittänyt vuosien kokemuksen perusteella toimivan ja vaikuttajilta paljon kiitosta saaneen, selkeän briiffauspohjan, jossa on huomioituna mm. ajankohtainen ja alakohtainen markkinointilainsäädäntö, sisältöjen käyttöoikeudet, alustojen työkalut sekä muut vaatimukset ja rajoitteet (mm. kilpailijahygienia).
6) Kampanjan hallinta ja seuranta
Vaikuttajamarkkinointikampanjan hallinnassa käytettävät sähköiset järjestelmät yhdessä Metan ja TikTokin yritystyökalujen kanssa auttavat sinua erityisesti isompien kokonaisuuksien hallinnassa ja seuraamisessa. Järjestelmät yksinään eivät silti riitä julkaisusisältöjen laadulliseen seurantaan, sillä esimerkiksi vaikuttajien kommenttikentässä käytävää keskustelua on hyvä pitää silmällä. Muistithan myös tarkistaa julkaisut etukäteen, jotta tiedät varmuudella, millaista sisältöä yhteistyöstä on odotettavissa?
Vaikuttajatoimistona meillä on käytössä alalla vakiintuneet digitaaliset työkalut, esitarkistusprosessit muokkauskierroksineen sekä tiivis sisältöjen seuranta niiden julkaisun jälkeen. Tunnistamme myös etukäteen mahdolliset sudenkuopat, jotta brändi voi ottaa ne ajoissa huomioon.
7) Tulosten analysointi ja mittaaminen
Vaikuttajamarkkinointikampanjan seurantaan kehittyjä työkaluja tarvitaan kampanjadatan keräämiseen sekä avuksi eri vaikuttajien ja sisältöformaattien tuloksellisuuden arvioinnissa. Ne tarjoavat myös hyvää analyysia siitä, keiden kanssa yhteistyö on kustannustehokkainta ja sen vuoksi hedelmällistä myös jatkoyhteistyötä ajatellen. Tarkastele mm. tulosten tavoittavuutta, sitouttavuutta, liikenteen kasvua, myynnin lisääntymistä sekä brändin kiinnostavuutta kohdeyleisössä. Tulosten manuaalista keruuta emme suosittele, koska tärkeitä tunnuslukuja voi jäädä katveeseen.
Somessa.comilla käytössämme on digitaaliset raportointityökalut sekä tietenkin harjaantunut silmä, jonka avulla saat myös laadullista tietoa numeerisen datan lisäksi. Koostamme kaikista yhteistöistä sinulle kattavat ja helposti ymmärrettävät raportit ja väliraportit sekä alakohtaiseen ymmärrykseen perustuvan analyysin kampanjan keskeisistä tuloksista toimenpidesuosituksineen.
8) Vaikuttajasuhteiden rakentaminen
Vaikuttajasuhteiden pitkäjänteinen rakentaminen on tärkeää, sillä myös brändit kilpailevat vaikuttajista keskenään. Arvosta siis vaikuttajien panosta kiittämällä heitä yhteistyöstä. Hedelmällinen yhteistyö voi johtaa pitkäaikaisiin suhteisiin ja tuleviin kampanjoihin, joissa vaikuttajan entistä sitoutuneempi kumppanuus näkyy yhä tasaisempana kassavirtana yrityksellesi. Vaikuttajat ovat vahvoja suosittelijoita myös omassa verkostoituneessa lähipiirissään – niin hyvässä kuin pahassa.
Hyvien vaikuttajasuhteiden merkitys on tunnistettu toiminnassamme jo pitkään, ja tavoitteemme on aina myös vaikuttajien tyytyväisyys tehtyyn yhteistyöhön sekä kauttamme saatuun palveluun. Suosimme mielellämme jatkoyhteistyötä, mikäli se tulosten valossa on asiakasta hyödyttävää ja tukee asetettuja markkinointitavoitteita. Kauttamme saat myös aina ehdotuksia uusista nousevista kyvyistä, sillä verkostomme päivittyy jatkuvasti.
9) Hyödynnä oppeja uuden suunnittelussa
Mikä onnistui ja mitä asioita pitäisi jatkossa tehdä toisin? Tee kampanjasta yhteenveto ja käytä siitä saatuja tuloksia ja kokemuksiasi tulevien kampanjoiden kehittämiseen. Olisiko oma kampanjasivu auttanut paremmin seuraamaan kävijämääriä tai olisiko kampanjassa pitänyt ottaa käyttöön vaikuttajakohtainen alennuskoodi myynnin seuraamiseksi?
Vaikuttajamarkkinoinnin kumppanina autamme sinua ymmärtämään tuloksia, tunnistamaan alakohtaisia ilmiöitä, määrittelemään toimivat jatkotoimenpiteet sekä löytämään uusia vaikuttajakasvoja yritystoimintasi kasvattamiseksi. Toimistona emme siis ole vain yksittäisten tuotteiden lanseerauskumppani vaan ajattelemme pitkäjänteisesti ja strategisesti mielummin yksi askel edellä kuin muita peesaten.
10) Ota käyttöön vaikuttajamarkkinoinnin strategia
Vaikuttajamarkkinointi voi olla erittäin tehokas keino lanseerata uusi tuote, kunhan suunnittelu ja toteutus tehdään huolellisesti. Myös lanseerauksen tulisi perustua laajempaan markkinointistrategiaan, jota johdetaan liiketoimintastrategiasta. Vaikuttajamarkkinoinnin strategiaa tarvitaan ohjaamaan tavoitteiden asettamista ja niiden mittaamista sekä varmistamaan, että yksittäisetkin toimenpiteet ovat linjassa brändimielikuvan ja sen kasvattamisen kanssa.
Vaikuttajamarkkinointitoimiston käyttäminen tuotelanseerauksessa on hyödyllistä, erityisesti jos et ole itse perehtynyt vaikuttajamarkkinointiin tai haluat säästää aikaa ja vaivannäköä. Strategisesti ajatteleva kumppani, jonka kanssa teet oikeansuuntaisia toimenpiteitä kehittävällä ja tuloshakuisella otteella auttaa sinua erottumaan muista ja saavuttamaan kilpailuetua markkinassa.
