Black Friday ja Cyber Monday ovat vuoden kovimpia kaupallisia hetkiä. Samalla ne ovat myös yksi vuoden ruuhkaisimmista ajankohdista vaikuttajamarkkinoinnissa.
Kun marraskuu lähestyy, samojen vaikuttajien, yleisöjen ja mainospaikkojen huomiosta kilpailee suuri määrä brändejä. Siksi onnistunut Black Week -tekeminen ei ala tarjousprosentista, vaan huomattavasti aikaisemmin.
Lukitse tavoite ennen vaikuttajia
Ennen tekijöiden kartoittamista kannattaa ratkaista, mitä kampanjalla halutaan saada aikaan.
Onko tavoitteena myynti juuri Black Friday -viikon aikana? Uusien asiakkaiden hankinta? Tuotteen tunnettuuden kasvattaminen? Vai sisältöjen tuottaminen myös brändin omaan mediaan ja maksettuun mainontaan?
Tavoite vaikuttaa siihen, millaisia vaikuttajia kannattaa valita ja millainen rooli heillä kampanjassa on.
Älä jätä vaikuttajien buukkaamista viime tinkaan
Black Week osuu samaan aikaan lähes kaikille kuluttajabrändeille. Hyvin brändiin sopivien vaikuttajien kalenterit voivat täyttyä nopeasti, ja myös mahdolliset kilpailukiellot vaikuttavat siihen, kenen kanssa tekijä voi tehdä yhteistyötä.
Aikainen suunnittelu antaa enemmän vaihtoehtoja ja ennen kaikkea enemmän aikaa rakentaa sisältöä, joka tuntuu vaikuttajan omalta.
Mieti koko Black Week, ei vain yhtä perjantaita
Sisältöä voidaan rakentaa vaiheittain: ennen kampanjaa herätetään kiinnostus, Black Fridayna aktivoidaan ostamaan ja Cyber Monday tarjoaa vielä uuden kaupallisen hetken.
Kun vaikuttajasisältöä mietitään osana pidempää kokonaisuutta, yksittäisen julkaisun sijaan syntyy kampanja.
Black Week -tekeminen voidaan rakentaa myös eri sisältömuotojen yhdistelmänä: kaupalliset vaikuttajayhteistyöt tuovat kohdennettua tavoittavuutta, UGC-sisällöt toimivat brändin omissa kanavissa ja maksetussa mainonnassa, kun taas PR-aktivoinneilla voidaan rakentaa laajempaa orgaanista näkyvyyttä.
Anna vaikuttajalle muutakin sanottavaa kuin tarjousprosentti
Black Friday -viikolla kuluttajan feed täyttyy alennuksista.
Silloin pelkkä “nyt -30 %” ei vielä erotu.
Vaikuttajan vahvuus on kyky näyttää, miksi tuote tai palvelu on kiinnostava juuri hänen yleisölleen: missä tilanteessa sitä käytetään, mikä siinä ratkaisee ongelman tai miksi hän itse valitsisi sen.
Hyvä tarjous toimii paremmin, kun sen ympärillä on kiinnostava tarina.
Suunnittele jatkokäyttö sisällölle jo ennakkoon
Parhaimmillaan vaikuttajayhteistyö tuottaa muutakin kuin yhden orgaanisen julkaisun.
UGC-sisältöjä tai vaikuttajien tuottamia materiaaleja voidaan hyödyntää myös brändin omissa kanavissa ja maksetussa mainonnassa, jos käyttöoikeuksista on sovittu etukäteen.
Black Friday on yksi vuoden kovimmista hintakilpailuista. Siksi erottautuminen syntyy harvoin siitä, kuka tarjoaa suurimman alennuksen.
Useammin se syntyy siitä, kuka onnistuu kertomaan kiinnostavimman tarinan oikean ihmisen kautta.
Jos loppuvuoden tekeminen on vielä pöydällä, nyt on hyvä hetki aloittaa. Laita meille viestiä, niin katsotaan yhdessä, millainen Black Week -kokonaisuus palvelisi juuri teidän tavoitteita.
