Vaikuttajamarkkinoinnissa suuri seuraajamäärä näyttää helposti houkuttelevalta. Kampanjan onnistumisen kannalta tärkeämpi kysymys kuuluu kuitenkin: keitä nämä seuraajat ovat?
Passiofylla emme valitse vaikuttajia pelkän seuraajamäärän, tunnettuuden tai tyylikkään feedin perusteella. Onnistunut match syntyy, kun vaikuttajan yleisö, sisältö, persoona ja brändi kohtaavat.
Ensin määrittelemme, kenet haluamme tavoittaa
Hyvä vaikuttajavalinta alkaa kampanjan kohderyhmästä.
Kenelle tuotteesta tai palvelusta halutaan kertoa? Minkä ikäisiä he ovat, missä he asuvat ja millaiset kiinnostuksen kohteet tai elämäntilanteet yhdistävät heitä?
Jos kampanjalla halutaan esimerkiksi tavoittaa 30–45-vuotiaita suomalaisia naisia, 100 000 seuraajan vaikuttaja ei automaattisesti päihitä 20 000 seuraajan vaikuttajaa. Pienemmän vaikuttajan yleisö voi osua kampanjan kohderyhmään huomattavasti tarkemmin.
Siksi katsomme aina seuraajamäärän taakse.
Mitä dataa vaikuttajasta tarkastelemme?
Vaikuttajan seuraajamäärä kertoo yleisön koosta, mutta ei sen sopivuudesta kampanjaan.
Tarkastelemme kampanjasta riippuen esimerkiksi:
- yleisön ikä- ja sukupuolijakaumaa
- yleisön maantieteellistä sijaintia
- sisältöjen tavoittavuutta ja näyttökertoja
- sitoutumista ja vuorovaikutusta
- videoiden katselukertoja
- aiempien kaupallisten sisältöjen tuloksia.
Yksittäinen luku ei ratkaise valintaa. Korkea sitoutumisprosentti näyttää hyvältä, mutta jos yleisö ei vastaa kampanjan kohderyhmää, sen arvo brändille jää rajalliseksi.
Data ei kuitenkaan kerro kaikkea
Vaikuttajamarkkinointi perustuu ihmisiin, joten pelkät numerot eivät valitse kampanjaan parasta tekijää.
Arvioimme datan rinnalla vaikuttajan sisältöä, persoonaa, arvomaailmaa, kaupallisten yhteistöiden toteutustapaa ja suhdetta yleisöönsä.
Brändin ja vaikuttajan yhteyden täytyy tuntua uskottavalta. Jos yhteistyö näyttää päälle liimatulta, hyväkään kohderyhmädata ei pelasta sisältöä. Parhaimmillaan brändi solahtaa vaikuttajan sisältöön luontevasti ja tavoittaa samalla juuri oikeat ihmiset.
Oikea yleisö ratkaisee
Vaikuttajamarkkinoinnissa katse kannattaa siirtää seuraajamäärästä relevanttiin tavoittavuuteen.
Yksi suuri nimi ei aina tuota parasta tulosta. Useamman tarkasti valitun tekijän kokonaisuus voi tavoittaa kampanjan kohderyhmän tehokkaammin ja puhutella sen eri segmenttejä.
Passiofylla yhdistämme vaikuttajavalinnoissa datan ja ihmistuntemuksen. Etsimme tekijöitä, joiden yleisö vastaa kampanjan tavoitetta ja joiden tapa tehdä sisältöä sopii brändille.
Suunnitteletko vaikuttajamarkkinointia? Autamme löytämään brändillesi oikeat tekijät ja rakentamaan kokonaisuuden tavoitteidesi ympärille. Tarvitsetpa vaikuttajakartoituksen, kaupallisen vaikuttajakampanjan, PR-lähetyksen tai laajemman vaikuttajamarkkinoinnin kokonaisuuden, rakennamme ratkaisun, joka tavoittaa oikeat ihmiset ja tukee brändisi tavoitteita. Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, millainen toteutus palvelisi teitä parhaiten.
Head of Influencer Marketing
Jenna Lahtovaara
